第三章
为了节省租金，张焱与其他二人合租一间民居，虽然简陋，但最基本的水电和网络倒是齐全，一厅二房，厅是共用的，地方虽小，但下班回来也都已经天黑，有一床足够，稍稍烦恼的是合租的另二人是情侣关系。
到家了，已经接近午夜十二点，这个钟点，对业务员而言，还不算晚，但对刚出道不久的张焱来说，是真的午夜了，带着郁闷和残酒倒头就睡，睡意全无。摇头叹息了下，索性，拿起手机，玩王者荣耀了。
虽然昨晚没睡好，但自律性很强的张焱，还是准时起床，早餐，骑共享单车锻炼，今天的天气不错，清晨的江风依然的清凉，舒适，惬意，可此刻的张焱却没有了昨天的心情，反倒像多了些期许，但具体在等待什么，期许什么，自己也不知道。骑车的速度好像故意的放慢了，听力也特别的在注意些什么声音，但似乎没有出现希望出现的声音。
回到公司，把昨晚的业务进展和刘总管的承诺向上司做了汇报，受到了表扬，上司特意在业务会议上当业务部门全体同事表扬了张焱，这个时候张焱才有了业务做下来的感觉。
同事都闹着今晚要好好庆祝，张焱却不知道怎么回答才合适，去庆祝吧，花钱不少，这对张焱一个刚出道不久的业务员来讲，实在承受不了，尤其经过昨晚的折腾，张焱只剩下跟房东借的用剩的几百元了，口袋里剩下的钱，还要应付这个月的房租，水电费，网费，还有还花呗，借呗，信用卡的还款，当然还有伙食费，这些都要预备，更不说多少要预留些亲朋好友的迎来送往的应酬费。但不去吧，同事的关系会受到影响，更会被贴上骄傲自大的标签，实在是左右为难。
张焱这个时候只好硬着头皮去找业务主管，看能不能通过她，跟公司预支点费用，把具体的实际情况跟冯主管讲，冯主管，冯渝别看才二十三的女孩，但在业务部已经打滚了五年，考上了大学，但家里实在拿不出读大学的学费，到处找亲友借，最终还是没有借够学费，只好出来工作，从重庆一个人来到人生地不熟的广州，一米七的身高，丰满，肤色白净，结实，圆圆的脸，表情刚毅并总是带着微笑，走起路来风风火火的，说话直爽，语速快，啪啪啪的像打机枪，公司的同事都叫她辣椒姐，
冯主管现在是公司业务部的主管，上面没有经理，直接向老板负责，她听了张焱的话，笑了说，“其实业务是不是真的做成了，判断还为时过早，现在对方只是口头答应，合同还没签，就算签了合同也没用，说反悔就反悔，只有下个月真的下订单叫送货了，收到货款了，才叫把业务做成了。”停了停，看了眼张焱，继续说“刚才在业务会议上我不说这些，就是想多给你些鼓励少些打击。但实际情况，还要看看才知道的，庆祝的事，等业务完成了再说吧。”
张焱一听，懵了，这业务还不算？难道刘主管会骗自己？那昨晚的餐费，房费白花了？自己该做的做足了，不该做的也都做了，业务的水深似海。但冯主管的话可不能不信呀，毕竟她是从业务一线跑出来的，有实践，实际经验丰富。张焱问，“如果签了合同是不是就保险？”辣椒姐说，“有合同是好些，但签了合同要反悔，你也没办法，不能太较真，否则，你送去的货，鸡蛋里挑骨头，嘴在他身上，话由他说，勉强去做也很被动，会做得很辛苦。”这都是道理，是在一线冲锋过的人才会有这切身的体验。理论上，可以按合同办事，但实际的操作中，为了这业务量不大的合同去打官司，得不偿失。公司基本不会这样去折腾的。张焱想，好吧，但还是去把合同签下来保险些。
张焱再次披上战衣，收拾好行头，又一副专业业务员的样子，来到龙鼎金融公司，迎面看到一大帮的龙鼎公司的员工，个个精神十足，斗志昂扬，也是标准的西装，领带，加个手提公文箱，估计月收入不低，张焱想。到前台说找刘总管，通报后，这次不用到会客室等候，直接进刘总管的办公室，有了昨晚的接触打交道，这次张焱可以轻松多了，看了下刘总管的�
到家了，已经接近午夜十二点，这个钟点，对业务员而言，还不算晚，但对刚出道不久的张焱来说，是真的午夜了，带着郁闷和残酒倒头就睡，睡意全无。摇头叹息了下，索性，拿起手机，玩王者荣耀了。
虽然昨晚没睡好，但自律性很强的张焱，还是准时起床，早餐，骑共享单车锻炼，今天的天气不错，清晨的江风依然的清凉，舒适，惬意，可此刻的张焱却没有了昨天的心情，反倒像多了些期许，但具体在等待什么，期许什么，自己也不知道。骑车的速度好像故意的放慢了，听力也特别的在注意些什么声音，但似乎没有出现希望出现的声音。
回到公司，把昨晚的业务进展和刘总管的承诺向上司做了汇报，受到了表扬，上司特意在业务会议上当业务部门全体同事表扬了张焱，这个时候张焱才有了业务做下来的感觉。
同事都闹着今晚要好好庆祝，张焱却不知道怎么回答才合适，去庆祝吧，花钱不少，这对张焱一个刚出道不久的业务员来讲，实在承受不了，尤其经过昨晚的折腾，张焱只剩下跟房东借的用剩的几百元了，口袋里剩下的钱，还要应付这个月的房租，水电费，网费，还有还花呗，借呗，信用卡的还款，当然还有伙食费，这些都要预备，更不说多少要预留些亲朋好友的迎来送往的应酬费。但不去吧，同事的关系会受到影响，更会被贴上骄傲自大的标签，实在是左右为难。
张焱这个时候只好硬着头皮去找业务主管，看能不能通过她，跟公司预支点费用，把具体的实际情况跟冯主管讲，冯主管，冯渝别看才二十三的女孩，但在业务部已经打滚了五年，考上了大学，但家里实在拿不出读大学的学费，到处找亲友借，最终还是没有借够学费，只好出来工作，从重庆一个人来到人生地不熟的广州，一米七的身高，丰满，肤色白净，结实，圆圆的脸，表情刚毅并总是带着微笑，走起路来风风火火的，说话直爽，语速快，啪啪啪的像打机枪，公司的同事都叫她辣椒姐，
冯主管现在是公司业务部的主管，上面没有经理，直接向老板负责，她听了张焱的话，笑了说，“其实业务是不是真的做成了，判断还为时过早，现在对方只是口头答应，合同还没签，就算签了合同也没用，说反悔就反悔，只有下个月真的下订单叫送货了，收到货款了，才叫把业务做成了。”停了停，看了眼张焱，继续说“刚才在业务会议上我不说这些，就是想多给你些鼓励少些打击。但实际情况，还要看看才知道的，庆祝的事，等业务完成了再说吧。”
张焱一听，懵了，这业务还不算？难道刘主管会骗自己？那昨晚的餐费，房费白花了？自己该做的做足了，不该做的也都做了，业务的水深似海。但冯主管的话可不能不信呀，毕竟她是从业务一线跑出来的，有实践，实际经验丰富。张焱问，“如果签了合同是不是就保险？”辣椒姐说，“有合同是好些，但签了合同要反悔，你也没办法，不能太较真，否则，你送去的货，鸡蛋里挑骨头，嘴在他身上，话由他说，勉强去做也很被动，会做得很辛苦。”这都是道理，是在一线冲锋过的人才会有这切身的体验。理论上，可以按合同办事，但实际的操作中，为了这业务量不大的合同去打官司，得不偿失。公司基本不会这样去折腾的。张焱想，好吧，但还是去把合同签下来保险些。
张焱再次披上战衣，收拾好行头，又一副专业业务员的样子，来到龙鼎金融公司，迎面看到一大帮的龙鼎公司的员工，个个精神十足，斗志昂扬，也是标准的西装，领带，加个手提公文箱，估计月收入不低，张焱想。到前台说找刘总管，通报后，这次不用到会客室等候，直接进刘总管的办公室，有了昨晚的接触打交道，这次张焱可以轻松多了，看了下刘总管的�