很多时候，合作甚至成为其竞争和市场开拓的有力工具。

  2001年全球it危机正盛的时候，华为也面临着极大的压力。为了集中jīng力于主营业务，华为不仅出售了安圣电气，而且还打算将企业网业务也转让出去。最初，华为找了一家中国本土企业，但由于对方条件太过苛刻，出价也很低，被华为拒绝。

  随后，华为将目光转向国际市场，3com作为第二家企业成为其谈判对象。按照华为的说法，3com虽然很有诚意，但不具备直接收购的条件，因此双方决定成立合资公司。

  此后，华为为了摆脱危机的影响，开始加大国际化的步伐，并不失时机地进入美国市场。然而，华为的出现让思科颇为忌惮。当时，由于华为在高端市场的发力，思科在中国的市场已经遭受威胁，现在华为将矛头指向了美国市场，更让思科难以忍受。为了阻止华为，思科拿起了法律武器。2003年1月23日，思科正式起诉中国华为公司及华为美国分公司，要求停止侵犯思科知识产权。

  正是在这样的背景下，华为与3com公司联合宣布，双方将组建合资企业——华为-3com公司，也就是h3c。随后，3com公司为华为作证，称华为没有侵权行为。　　如果华为败诉，很可能会影响h3c的品牌和运营前景，因此3com拔刀相助似乎可以理解。但是，从h3c发展的全过程来看，或许这次合作只不过是华为一次完美的运作。

  有分析人士认为，如果不是因为思科对华为提起诉讼，h3c合资公司就不一定会成立。以华为当时的立场，本想完全放弃企业网市场的，和3com合资虽然能缓解部分资金压力，但不是解决问题的根本方法。然而，当思科提起诉讼后，合资的意义就发生了根本改变。换一个角度来看，以3com公司在美国本土的优势，合资公司的成立也能为华为在美国市场打开局面。

  因此，与3com的结盟，不仅有利于华为开拓美国市场，同样还能增强与思科对抗的砝码，无疑是一步好棋。